03/26 2020

Pourquoi le réseautage est si important dans l'industrie juridique

Les relations peuvent élever votre carrière dans la profession juridique parce que vous vous placez dans l'esprit des employeurs potentiels. C'est un moyen de s'assurer que vos compétences, vos forces et vos réalisations ne seront pas ignorées.


Afin de maintenir une pratique du droit réussie, deux objectifs principaux sont restés intacts au cours des dernières décennies: maintenir les clients actuels en répondant efficacement à leurs préoccupations et en acquérir de nouveaux. Maintenant, ces objectifs sur la façon de développer une pratique prospère n'ont peut-être pas changé, mais les moyens et les moyens d'y parvenir sont différents. Voici où le réseautage entre en jeu.

Le réseautage, c'est…

Le réseautage est le processus par lequel des contacts professionnels sont obtenus en interagissant avec des personnes lors d'événements liés à l'entreprise, en échangeant les coordonnées selon les intérêts communs et en développant des connexions au sein des réseaux existants. Le réseautage consiste à établir et à gérer des relations dans le but de développer des affaires et / ou d’acquérir des clients, soit à votre propre pratique, soit en faisant référence à une autre personne.

Il ne s'agit pas «d'utiliser les autres». Ce ne sont pas des commérages. Ce n'est pas un mouvement de "show off" ou un bluff. Le réseautage implique un effort honnête et constant pour aider les autres, dans l'espoir que peut-être, mais pas nécessairement, vous puissiez également recevoir de l'aide.

Au-delà des pratiques juridiques et des cabinets, le réseautage est à la base de toute activité de développement commercial. Ici, nous pouvons le reconnaître chaque fois qu'un avocat cherche des conseils sur une question spécifique et offre en retour son aide pour toute préoccupation future possible qui implique son domaine d'expertise.

Cet article vous guidera à travers les qualités significatives que le réseautage a à offrir au sein de l'industrie juridique et les étapes à suivre pour afficher des compétences de réseautage compétentes.

Réseautage efficace, un manuel étape par étape

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, le réseautage consiste à établir et à maintenir des relations et des contacts professionnels fructueux. Imaginez que vous rencontriez une personne ayant une spécialisation donnée et, plus tard, vous réalisiez que les connaissances et l'expertise de cette personne peuvent aider quelqu'un d'autre que vous connaissez dans votre environnement professionnel. Tout ce que vous devez faire est de connecter les deux contacts pour faciliter les opportunités d'obtenir des conseils utiles.

Réduisons cela à des éléments exploitables. Voici quelques pas qui sont suggérés pour commencer votre programme de réseautage:

  1. Organisez-le

Faites une liste de toutes ces personnes:

  • Vous connaissiez (voisins, amis du collège)
  • Vous savez aujourd'hui (y compris les membres de la famille)
  • Qui vous connaît (relations d'emploi)
  • Vous souhaitez connaître (clients potentiels)

Entrez en contact avec eux, pour partager expériences et conseils. Ils pourraient en fait suggérer des personnes de leur réseau à tendre la main. La consultation du service des carrières de votre université est également une bonne idée (parfois, vous pouvez même trouver des séminaires sur la façon de réseauter).

Décrivez pourquoi le réseautage est important à toi.

  1. Qui suis je?

Identifiez-vous. Quels sont vos objectifs? Quels sont vos centres d'intérêt? Prenez conscience de vos points forts, de vos meilleurs résultats et des capacités que vous avez à offrir.

  1. Établir Nouveau des relations

Définir des contacts possibles en fonction de votre objectif de mise en réseau prendra du temps et de l'énergie. Les entreprises doivent préciser qui elles souhaitent intégrer en tant que nouveaux clients et répertorier les contacts réseau actuels et futurs.

  1. Faire le tour

Élaborez une stratégie pour cibler ceux que vous souhaitez rencontrer. Énumérez les événements qui peuvent vous aider à atteindre ces contacts. Au collège, il est courant pour les étudiants en droit de trouver des opportunités comme des conférences, des ateliers, des projets de recherche et même la publication d'articles. Les effets en sont doubles. Tout d'abord, cela vous aide à améliorer vos compétences et vos connaissances. Deuxièmement, cela vous pousse à «sortir des sentiers battus» pour bénéficier de la crédibilité et de la reconnaissance des gens.

Développez un argumentaire de 30 secondes sur vous-même, décrivant qui vous êtes et dans quel domaine du droit vous êtes spécialisé. Consultez le fil Twitter des cabinets d'avocats pour publier des événements, ainsi que le barreau national et local, et essayez d'assister à tout événements qu'ils organisent.

  1. Soyez authentique et cohérent

À tout moment, lors de tout événement, entretien ou présentation, soyez gentil. Complimenter le travail des autres et être attentif à leurs préoccupations est également fondamental pour un réseau productif car il est basé sur la confiance.

De plus, il est important d'être un communicateur efficace. Parlez calmement et clairement. Ayez confiance en ce que vous avez à offrir et Ecoutez. Un bon auditeur qui laisse parler l'autre personne fait aussi une bonne conversation. Quiconque vous parle saura que vous vous intéressez à eux et se sentira à l’aise.

  1. Assurez-vous que vous pouvez être trouvé

Vous devez être joignable. Le but du réseautage est de vous assurer que vous êtes accessible aux autres en tant que contact fiable. Comment? Il existe trois outils élémentaires: les blogs, les réseaux sociaux pour rester connecté (par exemple, être actif sur Linkedin en tant que plateforme professionnelle) et participer à des stages. Si vous interagissez, vous êtes en réseau. Cela comprend les réunions du comité d'école ou la participation à des activités à but non lucratif.

Smartphone avec «Social» à l'écran et diverses icônes de médias sociaux, assis sur le clavier de l'ordinateur; image par Geralt, via Unsplash.com.
Smartphone avec «Social» à l'écran et diverses icônes de médias sociaux, assis sur le clavier de l'ordinateur; image par Geralt, via Unsplash.com.

Une habitude particulière serait d'avoir votre propre blog pour télécharger régulièrement votre compréhension et votre appréciation des questions juridiques. Cela ouvrira votre réseau à ceux qui partagent des intérêts similaires.

  1. Maintenir relations efficaces et continues

Planifiez des réunions annuelles avec les clients, invitez des personnes à des déjeuners semi-annuels ou à des fêtes de fin d'année, téléphonez régulièrement à des clients potentiels, maintenez une reconnaissance individuelle, échangez des informations commerciales lors des déjeuners, transmettez des articles d'intérêt et exprimez votre intérêt pour l'apprentissage en savoir plus sur l'activité de vos contacts.

  1. Continue

Les portes sont toujours ouvertes pour trouver des opportunités de réseautage supplémentaires, alors gardez cette recherche à l'esprit et ne vous inquiétez pas si certaines interactions ne se sont pas avérées aussi «productives» que vous ne l'auriez imaginé. Continuez et cherchez de nouvelles options.

Les nuances du réseautage

La mise en réseau présente plusieurs avantages incontestables que d’autres formes de présentation ne peuvent garantir. Bien sûr, votre Curriculum Vitae inclura certainement votre expérience, la période de temps que vous avez été engagé dans un projet, l'ensemble des compétences que vous avez acquises, mais ce n'est toujours pas votre voix. L'impression provoquée par votre personnalité et les références faites à votre sujet est ce qui fait prendre conscience de votre expertise.

Pour la plupart des employeurs, une bonne recommandation provenant de ses cercles les plus proches de professionnels qualifiés a un poids très convaincant car ils vérifient votre intégrité et votre compétence. Le réseautage est un moyen de commercialiser votre profil professionnel.

L'importance du réseautage aujourd'hui vise à aider les professionnels de l'industrie juridique à maintenir une pratique du droit réussie grâce à des relations: plus vous obtenez de relations avec différents spécialistes, plus votre champ d'action pour les clients potentiels est large. De plus, vous construirez votre propre nom. Le réseautage est un outil pour différencier votre travail des autres sur le marché juridique concurrentiel.

Les relations peuvent élever votre carrière dans la profession juridique parce que vous vous placez dans l'esprit des employeurs potentiels. C'est un moyen de s'assurer que vos compétences, vos forces et vos réalisations ne seront pas ignorées.

Une autre raison du réseautage est qu'il vous tient au courant. Afin de construire une relation professionnelle durable, les canaux de communication comme les médias sociaux, la vidéoconférence, voire les publications dans un blog professionnel, sont essentiels.

De cette façon, vous pouvez également trouver les services dont vous avez besoin grâce à la mise en réseau. Un exemple parfait peut être l'interprétation juridique. Si vous avez besoin de ce service, connaître les avocats qui ont travaillé avec une équipe d'interprétation juridique vous donnera une référence pour la qualification de leur travail, surtout s'il s'agit de contacts dont vous pouvez vous fier aux critères.

Enfin, si aider les autres est une grande partie de votre vocation, le réseautage vous conviendra très bien. Comme nous l'avons mentionné précédemment, il ne s'agit pas uniquement d'obtenir ce dont vous avez besoin des autres. Vous impliquerez des personnes qui ont leurs propres recherches et besoins et vous pouvez vous engager à aider les autres via un réseau productif.