03/24 2020

Les meilleurs outils marketing LinkedIn pour les entreprises en 2020

Avec plus de 675 millions d'utilisateurs, LinkedIn est, sans aucun doute, le plus grand réseau social pour les professionnels. Il s'agit d'une plate-forme sociale pour les entrepreneurs, les propriétaires d'entreprise, les professionnels, les indépendants, les employeurs, les employés, etc. Contrairement à un réseau de médias sociaux occasionnel, LinkedIn se concentre principalement sur les entreprises. Du point de vue d'un propriétaire d'entreprise, quel meilleur endroit existe-t-il pour promouvoir son entreprise ou son portefeuille que sur LinkedIn?

Le marketing sur LinkedIn, cependant, fonctionne un peu différemment des autres plates-formes. La stratégie sur LinkedIn consiste principalement à trouver des prospects et des prospects pour vos produits ou services. Le réseau social appartenant à Microsoft propose ses suites natives de solutions commerciales qui peuvent être utilisées pour promouvoir et approuver des entreprises, des marques ou exécuter des campagnes. Cependant, il existe une multitude d'applications tierces qui peuvent simplifier davantage le processus et vous aider à faire le marketing plus efficacement.

Les avantages des outils marketing LinkedIn

  • Meilleure analyse et compréhension de votre public cible et comment promouvoir efficacement vos offres
  • La possibilité d'utiliser des algorithmes avancés pour mieux poursuivre vos ventes auprès de prospects appropriés
  • Trouvez plus efficacement des pistes pour vos relations commerciales
  • Établissez des relations avec des profils appropriés pour des échanges et des collaborations avantageux
  • Analysez les personnalités pour mieux comprendre votre public cible
  • Établir et promouvoir efficacement la présence de votre marque et affiner la portée de votre contenu
  • Automatisez certains processus pour vous faire gagner un temps précieux

Maintenant que nous avons établi pourquoi l'utilisation des outils marketing de LinkedIn est une bonne idée, il est temps de jeter un œil aux meilleures options. Le nombre de services et d'outils mentionnés ci-dessous ont leurs propres forces, et évaluer et différencier un outil de l'autre peut être déroutant à première vue. Pour vous faciliter la tâche, nous avons préparé ce tableau de comparaison pratique pour vous permettre de décider en fonction des besoins de votre entreprise.

Outils marketing LinkedIn

Poursuite des pistes

Organisation des données

Capacité de publication croisée

Intégration multiplateforme

Analytique

Navigateur des ventes LinkedIn

Oui

Oui

Non

Non

Oui

Agile

Oui

Oui

Oui

Oui

Oui

LeadFuze

Oui

Oui

Non

Non

Oui

Cristal

Oui

Oui

Non

Non

Oui

IFTTT

Non

Non

Oui

Oui

Non

Datanyze

Non

Oui

Non

Non

Oui

Discover.ly

Non

Non

Oui

Oui

Oui

Dux-Soup

Non

Oui

Non

Non

Oui

Le propre outil de marketing de LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator, propose des solutions aux spécialistes du marketing qui se concentrent sur les ventes. La suite permet de rapprocher les vendeurs et les acheteurs grâce à certains processus automatisés, tels que la connexion avec les meilleurs prospects en fonction de vos offres de produits. D'autres fonctionnalités importantes incluent la fourniture d'informations commerciales qui vous aident à prendre de meilleures décisions stratégiques. Avec d'autres outils pratiques tels que des indicateurs de visite de profil, des mises à jour des ventes en temps réel, une intégration CRM transparente, des recommandations de prospects et une puissante fonction de recherche … dans l'ensemble, c'est l'un des outils de marketing LinkedIn les plus complets.

Nimble est un outil de gestion de la relation client (CRM) robuste qui améliore votre expérience marketing LinkedIn en organisant et en gérant soigneusement vos données. L'application fournit un tableau de bord compact avec toutes vos données CRM en un seul endroit. Les caractéristiques phares de ce service comprennent l'organisation des contacts à partir de plusieurs plates-formes en un seul endroit, l'unification de l'historique de travail dans le tableau de bord, l'intégration et le support entre plusieurs suites de productivité; une interface interactive utile pour suivre les actions et les performances de votre équipe et ainsi gérer efficacement votre processus de vente. Toutes ces caractéristiques essentielles sous un même toit font de Nimble un choix populaire.

Dans l'espace marketing LinkedIn, trouver des prospects de qualité peut changer la donne. Comme son nom l'indique, LeadFuze est la solution incontournable pour dénicher des leads de qualité. Il rend le processus fastidieux de recherche de nouveaux prospects beaucoup plus facile, en fournissant à l'utilisateur une fonction de recherche ingénieuse. Grâce à la recherche, les spécialistes du marketing peuvent trouver de nouveaux prospects, LeadFuze s'occupe également du reste en automatisant la communication par e-mail et en assurant le suivi avec ces prospects. Avec la possibilité de collecter automatiquement les informations de contact et des interactions transparentes avec vos contacts, l'outil peut vous faire gagner beaucoup de temps tout en augmentant votre productivité.

À première vue, aucun profil sur LinkedIn ne semblerait radicalement différent pour la plupart d'entre nous, mais si vous grattez la surface, ils cachent des choses subtiles qui peuvent vraiment les différencier. Pour le marketing, la communication est la clé; afin d'atteindre efficacement votre avance, connaître leurs intérêts et leurs associations peut vous donner le dessus. C'est là que Crystal peut faire la différence. Le service peut analyser en profondeur la personnalité de vos contacts et découvrir des traits précieux qui peuvent vous aider à adapter votre approche spécifique à eux. Au lieu d'une approche à message unique, cette tactique personnalisée peut vous rapporter de nombreuses bonnes pistes. De plus, les informations catégorisées basées sur les données concernant vos clients en un seul endroit peuvent vous former à devenir un expert dans la direction des conversations.

IFTTT raccourci pour «If This, Then That» est un agrégateur de médias sociaux et un outil de publication croisée. En bref, il peut vous aider à unifier vos activités commerciales sur plusieurs plateformes. Permettez-moi de vous expliquer, si vous faites la promotion de votre portefeuille sur LinkedIn, il est probable que vous le fassiez également sur d'autres plateformes ou tout au moins en maintenant une présence active. Il peut être assez éprouvant de maintenir les événements et les campagnes à jour sur des plates-formes individuelles, c'est là que IFTTT entre en scène. Il peut automatiser pour vous le processus de promotion multiplateforme grâce à des «recettes» personnalisables. Une recette ici est un terme de fantaisie d'une fonction que vous pouvez configurer pour IFTTT à suivre. Pour vous donner un exemple pratique, disons que vous souhaitez que vos tweets liés à l'entreprise apparaissent également sur votre page d'entreprise LinkedIn, vous pouvez simplement sélectionner cette recette, définir un hashtag spécifique et chaque fois que ce hashtag est utilisé sur Twitter, IFTTT publier automatiquement ce contenu particulier sur LinkedIn en votre nom. Avec plus de 160+ telles que les «recettes» de LinkedIn, vous trouverez probablement des solutions pour la plupart de votre stratégie de médias sociaux ici.

LinkedIn regorge de sociétés technologiques. Si vous souhaitez commercialiser votre produit technologique auprès de ces entreprises, cela peut être un grand avantage si vous connaissez les choix technologiques existants de ces entreprises. C’est là que Datanyze peut vous fournir des informations précieuses. Datanyze est une entreprise de technologie de pointe spécialisée dans la compilation de données des technologies utilisées par les entreprises. Il peut vous montrer des informations en temps réel sur les préférences technologiques de votre entreprise cible, que vous pouvez utiliser pour cibler vos produits en conséquence. Il vous aide également à découvrir de précieux prospects et leurs coordonnées ainsi qu'à vous aider à effectuer des conversions plus rapides.

La coordination des médias sociaux peut être un défi dans l'industrie du marketing. Rester en contact manuellement avec les différentes matrices de chaque plate-forme peut prendre beaucoup de votre temps précieux. Discover.ly simplifie cela en unifiant toutes vos plateformes de réseaux sociaux. Il vous donne un aperçu astucieux de vos autres engagements et informations sur les réseaux sociaux tout en travaillant sur une plate-forme sociale particulière. Disponible en tant qu'extension de navigateur, il maintient sa présence pendant votre expérience de navigation pour vous fournir des contrôles et des informations supplémentaires.

Conçu spécifiquement pour LinkedIn, Dux-Soup est un outil astucieux avec l'automatisation au cœur. Il automatisera une gamme de fonctions vitales qui seraient autrement fastidieuses à exécuter manuellement. Il existe une multitude de fonctions que Dux-Soup peut prendre en charge, telles que les visites de profil, le marquage de profil, l'approbation, la messagerie de vos prospects, etc. automatiquement. Vous pouvez également télécharger la progression dans votre base de données sous forme de fichiers .CSV pour des évaluations ultérieures.

Verdict

LinkedIn est un réseau de médias sociaux de premier plan pour les propriétaires d'entreprise, les entrepreneurs et les particuliers qui souhaitent interagir, collaborer et s'engager. Par conséquent, cela peut être une plate-forme très enrichissante pour vous de promouvoir votre marque et ses offres. C'est là que ces outils, chacun ayant ses atouts particuliers, peuvent vous aider grandement à atteindre de nouveaux prospects, à trouver des prospects, à augmenter vos conversions vers de nouveaux sommets et à booster vos ambitions commerciales.