03/24 2020

Le talent de chasseur de têtes est la clé du succès en affaires

Par contenu en partenariat Heure de publication de l'articleIl y a 32m

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Les entreprises dépensent des millions chaque année pour le café, le thé, les ordinateurs, les meubles, les soins de santé, les bureaux, les voyages, etc. pour leurs employés, afin qu'ils soient pris en charge et aient un bon endroit pour travailler.

N'est-il pas logique que l'investissement dans le processus de recrutement, afin de garantir la meilleure opportunité d'attirer les personnes les plus précieuses sur le marché, soit une priorité?

Malheureusement, de nombreuses entreprises ne sont pas prêtes à dépenser un centime, mais préfèrent prendre un pari ou se contenter de moins quand il s'agit de trouver leurs employés. Il s'agit d'un modèle imparfait qui entraînera la disparition éventuelle de toute entreprise, explique Thuli Nkosi, PDG de BossJansen Executive Search.

Une entreprise n'a de succès que les personnes qu'elle emploie. Dans l’économie mondiale hautement compétitive d’aujourd’hui, les entreprises ne peuvent tout simplement pas se permettre d’embaucher des personnes sans les compétences et les capacités appropriées ou qui ne correspondent pas à la culture de l’organisation. Le coût est trop élevé, de plus en plus au niveau supérieur. Il va de soi que les entreprises voudraient faire tout leur possible pour s'assurer qu'elles attirent les meilleures personnes disponibles pour travailler pour elles. Cela doit cependant s'accompagner d'une volonté égale d'investir dans le processus.

Il n'y a que 3 options à la disposition des employeurs potentiels lorsqu'ils se rendent sur le marché pour trouver la personne idéale.

La première consiste à essayer de le faire vous-même, en utilisant des praticiens RH internes et du personnel de recrutement «interne».

De grandes équipes de ressources peuvent être trouvées dans de nombreuses grandes entreprises et reçoivent des salaires pour effectuer des services de recrutement pour l'entreprise même pour laquelle elles travaillent. Cela est devenu de plus en plus populaire pour de nombreuses entreprises, avec un certain succès, en particulier aux niveaux intermédiaire et intermédiaire, où le volume et le roulement du personnel sont plus élevés.

Il est logique d'économiser sur les frais de recrutement à ce niveau et le modèle fonctionne bien, en particulier avec l'avènement d'outils Internet tels que LinkedIn. Certaines banques ont même automatisé le recrutement de leur personnel le plus subalterne. À ce niveau, les compétences sont beaucoup plus génériques et les responsabilités très limitées, donc le risque est beaucoup plus faible.

Aux niveaux supérieurs et en particulier au niveau de la direction exécutive et du conseil d’administration, le jeu est très différent et souvent les équipes de ressources internes manquent ou sont «hors de leur profondeur».

Plus souvent qu'autrement, les équipes de ressources internes ne sont pas des chasseurs de têtes professionnels, mais plutôt des praticiens des RH chargés du recrutement à tous les niveaux, y compris la chasse de tête de niveau supérieur. Toute objectivité est compromise, les réseaux sont limités et les compétences de négociation et de persuasion sont souvent limitées, car elles travaillent pour la même marque. En règle générale, ces personnes ne sont pas aussi motivées ou motivées et manquent de connaissances approfondies du marché concernant les concurrents et les attentes des candidats. La transparence des candidats est également compromise, car ils ne sont généralement pas aussi francs et ouverts quant à leurs véritables sentiments lorsqu'ils traitent avec un membre disposant de ressources internes.

La deuxième option consiste à recourir à des agences de recrutement d'urgence.

Ces pauvres travaillent gratuitement pour le compte de leurs clients et ne sont récompensés que si leur client engage finalement quelqu'un du nombre de CV présentés par cette agence. Sans doute le modèle commercial le plus imparfait dans le monde des affaires aujourd'hui. Il y a très peu d'exemples dans le monde moderne où quelqu'un travaillera pendant quelques jours, semaines ou même mois sans aucune garantie d'indemnisation. Une entreprise utilisera généralement autant d'agences de contingence que nécessaire pour pourvoir un poste, afin d'essayer de couvrir autant de marché que possible – en opposant les agences les unes aux autres et en les comprimant sur les honoraires et les garanties.

Cela se traduit vraiment par une approche de "fusil de chasse", où il devient "le doigt le plus rapide en premier" et l'agence qui peut mettre autant de personnes devant le client dans les plus brefs délais, a les plus grandes chances de réussir. L'espace de recrutement d'urgence a été chargé d'un certain nombre de problèmes problématiques pendant de nombreuses années et a vraiment rendu un mauvais service à l'industrie, entraînant un certain nombre de pratiques non professionnelles et contraires à l'éthique, une approche non ciblée et non ciblée où les meilleurs intérêts des clients ne sont souvent pas au premier plan. d'esprit, «marchander les frais» au point où la valeur perçue pour le travail effectué est littéralement inexistante. Il existe cependant un nombre défini d'agences de secours spécialisées qui sont des spécialistes du secteur et apportent une valeur significative à leurs clients à tous les niveaux.

La troisième option consiste à faire appel à une société externe de recrutement ou de recrutement de cadres pour attirer les talents.

Vous trouverez des chasseurs de têtes travaillant dans des sociétés de recherche de cadres à travers le monde. Il y a un énorme besoin d'attirer les bonnes ressources pour toute entreprise. Les politiques de rétention de ces entreprises annoncent également la nécessité d'embaucher une ressource pour un rôle de spécialiste qui peut servir pendant une longue période. Les défis auxquels les entreprises sont confrontées sont l'incapacité des équipes RH internes à trouver les bonnes voies qui leur permettront de trouver les bons employés. Pour y remédier, il est essentiel de penser à sous-traiter ces services à une entreprise capable de fournir des ressources de qualité et de répondre aux besoins de l'entreprise.

La recherche de candidats recherche souvent des candidats au niveau de la haute direction qui géreront des responsabilités multifonctionnelles et dans un rôle de leadership. Contrairement aux recruteurs de contingence, les vrais chasseurs de têtes professionnels travaillent toujours de manière exclusive et retenue, et c'est une pratique standard mondiale. Toute entreprise qui ne travaille pas de manière retenue n'est pas une firme de chasseurs de têtes de bonne foi.

L'embauche de professionnels expérimentés, qui sont bien entretenus avec la dynamique du marché et parfaitement au courant des demandes en constante évolution des industries, est le besoin de l'heure. La chasse de tête implique essentiellement un forage des principaux USP du client et du candidat. Ils ne sont pas de simples recruteurs, ils travaillent plutôt comme des détourneurs qui inspirent les candidats à un changement d'emploi.

Les chasseurs de têtes sont essentiels au succès de l'entreprise et sont devenus un point important dans la chaîne de l'emploi. Les entreprises bénéficient grandement de l'amélioration de leurs ressources et de l'utilisation de l'expertise que les chasseurs de têtes professionnels apportent à toute entreprise.