03/25 2020

Conseil de vente 431: obtenez plus d'engagement et développez votre réseau sur LinkedIn – Dale Dupree

«Ma suggestion serait de faire de votre bio davantage un storyboard et une chronologie des choses que vous avez accomplies et pas seulement de vous concentrer sur vos réalisations.» – Dale Dupree dans le conseil 431 d'aujourd'hui

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Transcription

Scott Ingram: Vous écoutez le podcast Daily Sales Tips et je suis votre hôte, Scott Ingram. Au cours des dernières semaines, j'ai travaillé à rassembler des astuces et des conseils sur LinkedIn auprès de quelques dizaines de membres de l'écosystème des ventes qui le font le mieux et conduisent les niveaux d'engagement les plus élevés. Après les conseils de Dale, je vais vous parler du webinaire et des autres ressources qui seront disponibles à partir du 2 avril. Voici Dale Dupree, le chef de la rébellion des ventes:

Dale Dupree: Voici donc mes conseils LinkedIn pour obtenir plus d'engagement, développer votre réseau et être plus visible à l'intérieur de la plate-forme en général. Ma première étape consiste à parcourir votre profil en ce moment. Ça craint probablement et il suffit de l'admettre à un certain titre. Donc, que ce soit la bannière que vous n'avez pas ou que vous avez copiée et collée à partir d'Internet qui n'a vraiment rien à voir avec votre entreprise, à la photo de profil qui a été prise il y a une décennie et ne reflète pas ce que vous ressemblent même maintenant au titre. Le titre est en fait l'un des plus importants, car dans la plupart des titres, nous captons l'attention de la personne visitant notre page ou nous les désactivons complètement. N'oubliez donc pas dans votre titre de parler aux gens qui sont intéressés et d'en savoir plus sur vous ou simplement de les intéresser en général au lieu de mettre des choses que vous voulez qu'ils lisent.

Ainsi, par exemple, mettre quelque chose sur la façon dont vous vendez ce produit et pouvez améliorer leur vie, envoyez-moi un message pour en savoir plus. Personne ne va vous envoyer de message. Et le petit nombre de personnes qui transmettent un message ne vous suffit pas vraiment pour construire votre LinkedIn à un autre niveau, le type de niveau que vous cherchez à développer en premier lieu.

Examinons également votre section bio également. En ce moment, votre biographie est probablement une sorte de chronologie de vos réalisations et un tas de choses dont la plupart des gens ne se soucient pas vraiment. Peut-être quelqu'un qui cherche à vous embaucher ou un recruteur ou un PDG qui essaie de trouver du sang frais pour leur bureau, mais qu'en est-il de votre acheteur? Et votre prospect? Et vos clients? Qu'en est-il des gens que vous essayez d'attirer votre tribu? Est-ce que quelque chose dans votre biographie leur parle vraiment? Ma suggestion serait de faire de votre bio plus un storyboard et une chronologie des choses que vous avez accomplies et non seulement de vous concentrer sur vos réalisations, mais quelque chose qui captive le lecteur et enflamme le cerveau et les amène à penser davantage à vous et à votre personnalité marque et pas seulement les mots que vous mettez sur la page.

L'autre chose à faire est de vous assurer que vous disposez d'une tonne de mots clés dans vos profils. Nous verrons si c'est dans votre expérience de travail, que ce soit dans votre biographie, que ce soit dans votre titre, afin d'obtenir l'algorithme que LinkedIn utilise pour savoir ce que les gens recherchent quand il s'agit de vous et de votre expertise en premier lieu.

Vous obtiendrez quelques milliers ou 10 000 personnes en plus qui vous chercheront et vous trouveront via le moteur de recherche si vous pouvez le faire correctement, et à un moment donné, ce ne sera que dans celui-ci et les deux chiffres, les chiffres simples, mais finalement , cela deviendra la marque à cinq chiffres et plus si vous faites cela correctement. Restez donc concentré sur le côté des mots clés, car l'algorithme de LinkedIn fonctionne également beaucoup comme l'algorithme de Google. Donc, si les gens recherchent un recruteur, un comptable ou un avocat, l'avoir dans votre profil une myriade de fois de manière pertinente vous poussera dans le moteur de recherche.

La deuxième astuce serait de jeter de l'essence lors de l'engagement. L'idée de cela n'est pas seulement pour Dieu et pour créer votre propre contenu. Si vous souhaitez créer votre propre contenu, assurez-vous simplement de le faire de manière cohérente. Mais si vous aspirez à créer du contenu et que vous n'aimez tout simplement pas votre création de contenu, vous ne savez pas comment créer du contenu sur une base quotidienne ou même hebdomadaire ou mensuelle, allez simplement dans le contenu d'autres personnes. C’est une excellente stratégie. Je l'utilise parallèlement à la publication quotidienne, mais j'ai en fait eu dans le contenu d'autres personnes et commenté beaucoup plus que ce que je publie, car je ne publie qu'une fois par jour, mais je jette des dizaines de commentaires quotidiennement.

L'idée de faire cela est que vous pouvez montrer aux gens le feu que vous avez sur les sujets de leurs discours. Restez toujours positif dans ces moments. N'essayez pas d'attirer des drames inutiles. Assurez-vous que vous essayez de complimenter l'auteur et la façon dont vous critiquez de manière constructive et donnez une opinion différente si vous l'êtes ou soutenez l'auteur et examinez le sujet par votre esprit.

Et le gros morceau du puzzle ici est que vous atteindrez leurs connexions au premier, au deuxième et au troisième degré grâce à ce type d'engagement. C'est gros. Cela peut finir par vous faire gagner mille abonnés au cours de quelques semaines si vous le faites régulièrement et le faites aux bons endroits.

Un autre bon moyen de s'afficher dans l'algorithme beaucoup plus facilement en ce qui concerne le contenu et ce que les gens recherchent et ce que les gens voient dans leur flux est de se diriger également vers chaque demande individuelle que quelqu'un vous a envoyée et de publier dans leur contenu. Ainsi, non seulement vos connexions existantes, mais également les connexions qui vous envoient une demande d'ami dans leur contenu et s'engagent rapidement et le contenu qui vous convient le mieux et vous commencerez à les intégrer dans votre algorithme ainsi que leur public dans votre algorithme ainsi que. Il s'agit simplement de créer une communauté sur LinkedIn grâce à ce type de pratique.

Ma troisième et dernière étape serait en fait peu de choses, et je vais les parcourir rapidement. Ce sont les moyens par lesquels j'ai transcendé l'intérieur normal de LinkedIn et me suis séparé. La première serait que j'envoie une vidéo montée avec de la musique d'intro, de l'esthétique, des œuvres entières ou une note vocale ou un GIF à chaque personne qui se connecte avec moi qui est dans mon marché cible ou qui m'envoie un message après que je me connecte avec eux s'ils ne sont pas nécessairement dans mon marché cible.

Je poste tous les jours sur LinkedIn et je crée le contenu le matin ou la veille, mais je ne le fais jamais à l'avance parce que je trouve que partager ce qui me tient à cœur et la chaleur du moment est beaucoup plus influent sur la lecteur et il articule beaucoup mieux de moi dans mon cœur.

J'ai une dizaine de pages d'influenceurs que je suis et je suis la première personne, ou du moins j'ai essayé d'être la première personne à commenter dès leur publication. Ce que je fais ici, c'est d'attirer leur suite sur ma page et mon contenu aussi. Je poste toujours du contenu lourd en texte. Je n'utilise pas beaucoup de vidéo. Je n'utilise pas beaucoup de partage de liens. Je ne mets pas de contenu, je ne partage pas non plus de contenu en dehors de LinkedIn dans mon flux. Cela vous pousse beaucoup mieux dans l'algorithme et beaucoup avec beaucoup plus de cohérence.

J'utilise un hashtag unique, un hashtag populaire et un type de hashtag au milieu de la route et je n'en ai pas utilisé plus de trois et le concept derrière cela est que je tendance dans deux d'entre eux et le hashtag unique que je construis moi-même. Alors que les gens commencent à suivre ce hashtag, j'ai aussi un suivi très unique et fidèle.

Scott Ingram: Comme je l'ai mentionné au début, Dale n'est qu'une des 36 personnes auprès desquelles j'ai recueilli 108 conseils différents. Je partagerai ces conseils lors d'un webinaire du 2 avril intitulé Finding Sales Success on LinkedIn. Pour vous inscrire, vous trouverez un lien sur DailySales.Tips/431 ou vous pouvez accéder à top1.fm/lissw comme dans le webinaire sur la réussite commerciale de LinkedIn. Top1.fm/LISSW et ce n'est que le début. Lors de ce webinaire, nous publierons un PDF avec les 108 conseils, ainsi qu'un ebook encore plus détaillé qui sera disponible sur Amazon. J'espère que vous vous inscrirez et prévoyez de vous joindre à nous.

Assurez-vous de revenir demain pour un autre excellent conseil de vente. Merci pour l'écoute!

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