03/18 2020

Comment gagner sur LinkedIn

Détestez-vous LinkedIn ou l'aimez-vous? En général, quand je vois des gens parler de l'utilisation de LinkedIn, ils tombent dans l'un de ces deux camps. C'est drôle de voir le contraste entre les deux positions parce que j'étais une fois dans le camp «déteste ça».

Jason Frazier est directeur de la création de Mortgage X CreativeIl n'y a pas si longtemps, j'avais radié LinkedIn. C'était mort, disparu et hors de propos. Garçon, avais-je tort! Pour ma défense, je n'étais pas le seul à penser ainsi, et en fait, une partie de cette perception passée explique pourquoi les gens sont encore tièdes sur la chaîne. Cependant, vous pouvez maintenant me mettre fermement dans le camp «Love It».

LinkedIn en tant que réseau social est là-bas avec Facebook pour l'endroit où je passe la plupart de mon temps. C'est là que je concentre la plupart de mon attention en ce moment parce que le potentiel commercial est hors des graphiques. D'un point de vue commercial, cela a déjà été une grande valeur pour la construction de ma marque, et je vois toujours un plafond d'opportunités élevé.

Je suis sûr que je ne suis pas la première personne à vous dire que vous devriez tirer parti de la puissance de LinkedIn. La popularité de la chaîne augmente, et je vois plus de gens en parler lors d'événements et en ligne, y compris des super-commerçants comme Gary Vaynerchuk, qui a appelé 2019 «l'année de LinkedIn». Je ne pourrais pas être plus d'accord avec Gary, et je pense que 2020 sera tout aussi important pour la chaîne.

En raison de l'opportunité de croissance sur LinkedIn, j'ai mis un point d'honneur à développer autant d'expertise que possible sur l'utilisation de la plateforme. Non seulement je veux m'assurer d'utiliser correctement le canal, mais je veux être en mesure d'aider les autres à en tirer parti également.

Je pourrais continuer indéfiniment pourquoi j'aime cette chaîne et pourquoi vous devriez aussi, mais ce n'est pas de cela dont parle cet article. Cet article vise à aider ceux qui ne savent pas par où commencer et ceux qui ont besoin de conseils pratiques solides sur la façon de «gagner sur LinkedIn».

Crédit photo: Getty Images / seewhatmitchseeÇa commence par le profil

Il n'y a aucune excuse pour ne pas avoir de profil LinkedIn connecté en 2020. Il est temps de prendre votre avenir en main et d'attirer davantage l'attention de votre réseau. Essayez ces conseils pour créer un profil gagnant.

Modifiez votre titre: Commencez par écrire un titre spécifique. Vous pouvez dire au réseau quelle valeur vous ajoutez, qui vous êtes et ce que vous faites. Gardez votre public à l'esprit et évitez les termes techniques qui ne lui sont pas familiers.
Exemple LO (David Koch): Votre courtier hypothécaire indépendant et sympathique.

Mettez à jour votre résumé: Votre résumé est l'endroit où vous pouvez ajouter plus de détails et présenter vos réalisations. Fournissez des statistiques pour décrire votre impact.
Conseil de pro: vous pouvez ajouter des pièces jointes multimédias comme des vidéos et des articles pour vous aider à vous démarquer.

Pour l'amour de Pete, téléchargez une photo! Je vois tellement de gens sans photo ou utilisant une mauvaise image. Choisissez une image qui semble professionnelle, claire et récente.

Utilisez des mots clés: LinkedIn a un potentiel SEO incroyable. Pensez aux mots clés qui sont populaires dans votre domaine et incluez-les dans votre profil, y compris le titre et le résumé.

Choisissez votre URL: LinkedIn donne à votre profil une URL, mais vous pouvez la changer en quelque chose que vous préférez ou qui pourrait fonctionner plus efficacement pour vous. La meilleure pratique consiste à utiliser votre nom, et si cela est pris, alors soyez créatif.

N'oubliez pas la preuve sociale: Rassemblez des recommandations et des recommandations pour aider votre réseau à voir ce que les autres disent de vous. Demandez aux clients, anciens employeurs et autres contacts des recommandations. Utilisez cette preuve sociale pour mettre en valeur votre expertise.

Créer du contenu et renforcer l'autorité

L'un des grands avantages de LinkedIn est sa capacité à s'imposer comme un leader d'opinion. LinkedIn est une chaîne de médias sociaux axée sur les entreprises, de sorte que l'intention du public est différente de celle de Facebook ou Instagram. En tant que professionnel hypothécaire, c'est là que votre expertise peut faire la différence en publiant du contenu qui informe, conseille et éduque votre public. Essayez ces conseils pour créer du contenu gagnant.

Type de contenu: Avec LinkedIn, vous pouvez faire de la vidéo (seulement 10 minutes), de la forme longue (texte uniquement), des images et de la vidéo en direct (même si vous devez être approuvé). Assurez-vous d'essayer une combinaison de ces éléments pour voir ce qui fonctionne le mieux. Pour moi, mes publications en texte seul sont toujours gagnantes.

Montrez votre expertise: De quoi parler est toujours une question que je reçois des agents de crédit. Mais comme je l'ai dit plus tôt, LinkedIn est un réseau axé sur les entreprises, alors pensez au public. Par exemple, venez-vous d'aider un emprunteur à consolider sa dette? Qu'en est-il de les aider à comprendre la valeur de l'achat d'une maison moins chère en comprenant leurs objectifs à long terme? Parlez de ces scénarios et d'autres pour améliorer votre réputation de conseiller hypothécaire.

Être cohérent: La meilleure pratique consiste à publier tous les jours. Tout comme les autres réseaux de médias sociaux, LinkedIn souhaite que ses utilisateurs passent autant de temps que possible sur la plate-forme. Plus vous créez de contenu basé sur les intérêts, plus LinkedIn montrera votre amour dans le fil d'actualité.

Créer des articles: Vous êtes limité à 1 300 caractères dans vos publications LinkedIn, donc si vous avez une grande pièce de leadership éclairé, la création d'un article LinkedIn est la voie à suivre. Tout comme un article de blog, vous pouvez intégrer des images, des vidéos et même du son. Les articles LinkedIn sont à la mode, et donc LinkedIn obtiendra votre profil devant plus de gens si vous publiez activement des articles.
Conseil de pro: votre article LinkedIn peut être partagé en dehors du réseau et peut aider au référencement de votre profil.

Meilleurs moments pour publier: Comme avec tout ce que vous voulez faire vos propres tests. Ce que je dis, c'est que le meilleur moment n'est peut-être pas le meilleur moment pour vous. Cependant, d'après mon expérience, les meilleurs moments pour publier sont entre 8 h 00 et 10 h 00, midi et après 19 h 00 à 20 h 00. (toute heure locale).
Conseil de pro: essayez de publier le week-end. Cela va à l'encontre de ce que disent beaucoup de «gourous», mais certains de mes messages les plus performants (plus de 20 000 vues) ont été publiés un dimanche matin.

Établir des relations: Les gens essaient toujours de comprendre comment utiliser LinkedIn pour vendre, donc vous verrez beaucoup de ces messages ou connexions en conserve avec un argumentaire de vente immédiat. C'est l'une des raisons pour lesquelles les gens détestent LinkedIn, mais pour moi, c'est un énorme avantage. Au lieu de vendre vos services, apprenez à connaître ceux de votre réseau et trouvez des moyens d'ajouter de la valeur en répondant aux questions dès qu'elles se présentent.

►S'engager avec les autres: Cela fait partie de l'établissement de relations. Interagissez avec les autres sur leurs messages en commentant, réagissant et partageant. Contrairement à Facebook, LinkedIn aura tendance à avoir de grandes discussions professionnelles où votre expertise en tant que professionnel hypothécaire peut ajouter de la valeur. C'est également un excellent moyen de créer votre réseau, car d'autres vous contacteront simplement en vous engageant dans les commentaires.

Utilisez des hashtags: LinkedIn fait un excellent travail avec les hashtags (#). Mettre des hashtags dans vos messages (comme #mortgagebrokers) aidera votre contenu à être découvert par d'autres. Sur LinkedIn, vous pouvez suivre des hashtags qui permettent aux utilisateurs d'avoir un fil d'actualité très spécifique. Si votre message gagne du terrain, votre contenu peut commencer à avoir tendance pour ce hashtag, ce qui ouvrira la porte à des milliers de vues.

À l'heure actuelle, LinkedIn est un excellent canal pour obtenir beaucoup de vues gratuites / organiques sur votre contenu, tout comme Facebook il y a cinq à six ans. Finalement, comme Facebook, LinkedIn deviendra une chaîne payante comme d'autres l'ont fait. Ne manquez pas cette occasion de faire connaître votre marque, d'attirer l'attention et, finalement, d'attirer des entreprises.



Cet article a été initialement publié dans l'édition imprimée de janvier 2020 du National Mortgage Professional Magazine.