03/23 2020

7 meilleurs conseils marketing LinkedIn pour 2020

LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde avec plus de 660 millions utilisateurs de 200 pays différents. Cela en fait une trop grande opportunité pour vous d'ignorer.

C'est particulièrement bon pour les spécialistes du marketing B2B car la plate-forme a plus de 63 millions décideurs de différentes entreprises et industries. Cela représente une opportunité inégalée pour les spécialistes du marketing B2B de se connecter avec des clients potentiels et de générer des prospects qualifiés.

Et, ce ne sont que deux des nombreux Statistiques LinkedIn qui peut vous convaincre de sa valeur en tant que plate-forme marketing, en particulier pour les spécialistes du marketing B2B. Mais LinkedIn est-il uniquement destiné aux spécialistes du marketing B2B? Non! Tout le monde peut bénéficier de LinkedIn en établissant une présence solide sur la plateforme et en accumulant suffisamment de followers. Il vous suffit de pousser dans la bonne direction et c'est pour cela que nous sommes ici.

Dans cet article, nous discuterons avec vous de 7 des meilleurs conseils marketing LinkedIn qui fonctionnent réellement. Vous pouvez les utiliser pour construisez votre marque sur LinkedIn et au-delà.

7 des meilleurs conseils marketing LinkedIn:


1. Créez et Optimiser Votre page d'entreprise LinkedIn

La page de votre entreprise est le premier endroit où un utilisateur atterrira s'il vous recherche. C'est ce qui va former la première impression de votre entreprise dans l'esprit d'un utilisateur.

Qu'est-ce que cela signifie pour votre stratégie marketing LinkedIn?

Cela signifie qu'il est très important que vous créer une page d'entreprise impressionnante avec tous vos détails pertinents. Il doit contenir tous les détails sur votre entreprise, y compris l'orthographe correcte de votre nom, adresse e-mail, adresse réelle et autres coordonnées. Vous devez également mentionner vos produits et services et l'URL de votre site Web.

Enfin et surtout, portez une attention particulière au remplissage de la description de l'entreprise. Vous devriez utiliser cet espace pour raconter l'histoire de votre marque et ce qui vous rend unique. C'est votre chance de vous connecter avec des prospects potentiels et de les impressionner, alors ne la perdez pas.

Attendez, mais qu'en est-il des visuels? Les aspects visuels de votre profil sont tout aussi importants, alors ne les oubliez pas.

Votre photo de profil devrait idéalement être le logo de votre entreprise. L'image de votre bannière peut être une image de votre bureau ou une image faisant la promotion de votre dernier lancement de produit. Vous pouvez le modifier de temps à autre et l'utiliser à diverses fins. N'oubliez pas non plus de suivre les règles de taille d'image pour les deux afin d'éviter les images étranges ou recadrées.

Vient ensuite l'optimisation de votre profil LinkedIn.

Tout comme avec le référencement, vous pouvez optimiser la page de votre entreprise en ajoutant des mots clés pertinents. De cette façon, lorsque quelqu'un recherche de tels mots clés, votre page apparaîtra dans les résultats de la recherche. Alors, faites vos recherches et choisissez les bons mots clés pour lesquels vous souhaitez vous classer.


2. Publier du contenu utile et engageant

LinkedIn est un réseau professionnel où des personnes de différents secteurs viennent se renseigner sur les événements de leur secteur et se joindre à des discussions pertinentes. Contrairement à la croyance populaire, c'est bien plus qu'un simple portail d'emploi. Beaucoup de gens passent du temps à lire un contenu précieux sur LinkedIn, publié par d'autres experts dans leur domaine.

Qu'est-ce que cela signifie pour vous? Cela vous offre une occasion unique de vous établir en tant que leader d'opinion de l'industrie et de créer votre propre clientèle. Vous pouvez le faire en écrivant sur des sujets tendances de l'industrie et en donnant votre point de vue unique à ce sujet.

Voici quelques idées utiles sur le type de contenu qui fonctionne sur LinkedIn:

  • Articles de blog sur des sujets actuels et tendances qui fournissent des informations exploitables à votre public cible.
  • Un autre type de contenu populaire sur LinkedIn est recherche industrielle. Vous pouvez fournir des statistiques ou d'autres informations sur ce qui se passe dans l'industrie.
  • Vous pouvez également partager les dernières nouvelles de l'industrie car c'est quelque chose qui intéressera beaucoup votre public.
  • Les Listicles fonctionnent bien sur LinkedIn tout comme ils le font sur toute autre plate-forme. Les gens aiment ça quand vous faites une promesse spécifique et que vous la tenez ensuite.
  • Vous pouvez également utiliser cette plateforme pour informer vos abonnés ce qui se passe avec votre entreprise. Qu'il y ait un nouveau lancement de produit ou un événement sur le point de se produire, vous pouvez tout partager avec votre réseau professionnel.

N'oubliez pas non plus d'ajouter un lien vers un site Web à tous les contenus que vous publiez sur LinkedIn. Il s'agit d'un moyen subtil, mais efficace, de générer du trafic sur un site Web via LinkedIn.


3. Tirez parti de la recherche LinkedIn pour générer des prospects

LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde et est une mine d'or potentielle pour les entreprises B2B à la recherche de prospects. Presque tous les employés de toutes les grandes entreprises sont présents sur la plateforme. C'est comme une base de données, mais gratuite.

Tirez parti de cette opportunité en utilisant la fonction de recherche avancée de LinkedIn. Il fournit divers filtres de recherche comme l'emplacement, l'entreprise, l'entreprise précédente, l'industrie et bien plus encore. Vous pouvez les utiliser pour trouver des décideurs dans différentes entreprises que vous souhaitez cibler.


4. Rejoignez et participez à des groupes pertinents

Les groupes LinkedIn sont assez impressionnants pour trouver un public de niche intéressé par un sujet particulier. Ces groupes offrent aux personnes ayant des intérêts similaires un endroit pour discuter de différents sujets, poser des questions et résoudre leurs questions.

Vous pouvez rechercher des groupes au sein de votre industrie ou créneau où vous pouvez réellement contribuer. Cependant, il ne suffit pas de simplement rejoindre un groupe et d'être un membre passif. Vous devez participer activement aux discussions, publier du contenu, répondre aux questions, etc. pour vous faire remarquer. Cela vous aidera, une fois de plus, à vous établir en tant qu'expert du secteur et à développer votre audience sur LinkedIn.


5. Parrainez vos messages gagnants

Comme nous le savons tous, une partie du contenu que nous créons fonctionne et d’autres pas.

La chose intelligente à faire est de capitaliser davantage sur le contenu qui fait bien pour en tirer le maximum d'avantages. C’est là que l’option «contenu sponsorisé» de LinkedIn entre en jeu.

Attendez… Qu'est-ce que le contenu sponsorisé?

Le parrainage de contenu est essentiellement comme la publicité native sur la plate-forme. Vous pouvez parrainer votre meilleur contenu pour le faire apparaître sur les flux de votre public cible, même les utilisateurs en dehors de votre réseau professionnel. Cela augmente la portée de votre contenu et obtient plus de vues du bon public. C'est un excellent moyen de vous commercialiser et de vous faire remarquer par les gros plans de différentes entreprises, qui pourraient être des clients potentiels.


6. Investissez dans les publicités LinkedIn

Il existe deux types d'options publicitaires disponibles sur LinkedIn: les publicités en libre-service et les campagnes gérées. Comme son nom l'indique, la première option s'adresse à ceux qui souhaitent créer et exécuter eux-mêmes des campagnes publicitaires. De même, la deuxième option s'adresse à ceux qui souhaitent être soutenus. Les deux offrent des options différentes sur le type d'annonces que vous pouvez placer.

Quel que soit votre chemin, vous pouvez faire beaucoup avec les publicités LinkedIn. L'outil de gestion de campagne de LinkedIn propose de nombreuses options de ciblage d'audience qui peuvent vous aider à diffuser vos annonces auprès des bonnes personnes au bon moment. Il dispose également d'une fonction "Audiences correspondantes" qui vous offre la possibilité de recibler les personnes qui ont interagi avec votre entreprise dans le passé.

Tout le monde ne convertit pas du premier coup et c'est pourquoi le remarketing est une excellente stratégie pour convertir des personnes déjà présentes dans votre entonnoir de vente. Global, Annonces LinkedIn peut vous aider à toucher à la fois de nouveaux consommateurs et des consommateurs qui n'ont pas effectué de conversion plus tôt. Vous pouvez explorer les options de publicité LinkedIn pour savoir quel type fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Voici les trois principaux types d'annonces que vous pouvez placer sur LinkedIn:

Types d'annonces LinkedIn

Le contenu sponsorisé, InMail sponsorisé et les annonces textuelles sont les trois types d'annonces LinkedIn. Nous avons déjà discuté du contenu sponsorisé dans les sections précédentes, alors concentrons-nous sur les deux autres.

Sponsorisé InMail

Ces publicités apparaissent dans le courrier électronique d'un utilisateur, tout comme un message ou une notification. Ils ne ressemblent pas à des publicités à première vue.

Voici un exemple d'une annonce de type InMail sponsorisée:

Annonces textuelles

Ce sont les annonces qui apparaissent sur le côté du fil d'actualités d'un utilisateur et ressemblent davantage à des suggestions sur ce qu'il faut lire ensuite.

Voici un exemple de la façon dont les annonces textuelles apparaissent sur LinkedIn:


7. Tirez parti de LinkedIn Analytics

Aucune initiative marketing n'est terminée si vous ne suivez pas et ne mesurez pas ses performances. LinkedIn dispose d'un outil d'analyse intégré qui peut vous aider à voir comment vos efforts sur la plateforme se déroulent. En utilisant la fonction «Company Page Analytics», vous pouvez évaluer les performances de votre page d'entreprise. Vous pouvez spécifiquement voir quelles mises à jour obtiennent l'engagement le plus élevé et lesquelles sont un échec complet.

Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour alimenter vos futurs efforts de marketing et créer un contenu plus attrayant. Donc, si vous n'avez pas utilisé Analyse LinkedIn pourtant, essayez-le maintenant.


Conclusion

Prêt à faire passer vos initiatives marketing LinkedIn au niveau supérieur? Utilisez ces conseils et voyez vos efforts de marketing LinkedIn se concrétiser. Ce sont des conseils éprouvés qui vous aideront sûrement, car ils en ont aidé beaucoup avant vous. Utilisez-les à votre avantage pour améliorer vos efforts de marketing LinkedIn en 2020 et au-delà.